拒绝“无效参展”给整个橡塑圈的CHINAPLAS参展锦囊!
2024-09-02 14:27:26
例如K展、雅式展、余姚展、共混智造等等。如果能有机会参加一次展会,就要好好把握机会,展示自身品牌和水准,方能不虚此行。
怀揣着举办过六届“共混智造”会议,参加过国内外各种大中小型展会的丰富经验,小编为橡塑圈的各位介绍以下“参展锦囊”——我相信,此次CHINAPLAS,你将不虚此行!
要想够醒目,要从争取一个好位置开始。展会一般会提前规划,重要参展商可以拿到展会平面图,并优先选择位置。这里有两个选择位置的原则:
展会上最核心的位置是大家展会的最优选择,会议主办方往往会根据赞助类型、到款确认顺序等安排选择顺序,如果想要位置优越的展位就得在规则上寻找突破。
展商参加展会的目的主要是“拓客”,“拓客”第一个要解决的问题就是让别人看到你,所以首先会选核心展位,除非核心展位没有了,才考虑周围展位。
对于大多数企业而言,标准展位是更经济适用的选择。但随之而来的是大家在外观上差别不大。
在这种情况下,为了能够获得更大的人流量,标准展位在选择时优选大通道“黄金角”,因为两面开放的展台,好过夹在中间的位置;
其次,还可以优先选择洽谈区旁边的展位,因为展区活动现场除了一个个占位,最重要的环节还是吸引现场的用户去了解自己的产品,所以,展位选在人流量最多、也最有合作意向的洽谈区,大家会容易聚集过来;
最后,可以选个“好邻居”,挨着大品牌或者往年设计好看的展台,体面且能蹭到隔壁溢出的流量。
将企业Logo放在展位顶部中间位置和接待桌前脸,可以让用户一眼找到自己的目标展台。
如果主办方允许在展厅内放置显示器进行播放的话,就要有效利用这一机会,利用屏幕播放企业宣传片、产品介绍等视频,动态的视觉画面和声音,更容易让路过的行人驻足。另外,一个展区如果太安静,用户真不敢进来……
不少企业会在展会期间统一穿着,以凸显企业形象。需要注意的是仅仅穿文化衫,会显得像兼职和志愿者;穿浅色的职业装,这就显得正式感不足;更多参展商会穿黑色正装,可是黑色正装又容易显得像是“销售”。
所以,为了脱颖而出,大家可以穿深色正装,不死板,也不随意,是最能体现专业度和高级感的配色。与此同时,尽量随身携带口罩,在后疫情时代,戴上口罩可能会让客户在交谈中感到更加放心。
展区的背板设计可以值得深究,我们推荐简单介绍企业以及主打产品,在大小有限的背景板中不宜长篇大论。
要让别人一眼就看到,一下子就记住,不要有其他干扰信息,确保用户一眼就能看到我们最关键的价值主张。
一个优秀的展位设计必须是醒目的且与众不同的,这样不仅能吸引买家来到展位,而且能使来过展位的买家留下深刻的印象并且记住你的公司。虽然展位搭建是短暂性的,但是其体现出来的企业形象会长久地保留在客户的头脑中。将有限的展位发挥出最大的宣传效能,必定会给你带来更多的利益,大家在展位设计上多下一些功夫,也许能成单的机会也会多一些。
人人都有“占便宜”的心态,小礼物还是相当有吸引力,而且容易产生好奇心。“见面礼”摆放在展位上,发现潜在客户就送一份,是一个开启交流的很好方式。
在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,这条是关键,应重点考虑。选择展品有3条原则,即针对性、代表性和独特性。
针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有独到之处,以便和其他同类产品区分开来。
除了单一的语言讲解外,需要运用图表、资料、照片、模型、道具、样品或讲解员等真人实物,借助图文、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。
设备厂商可以将简单机械设备带到现场,甚至让参观者亲自动手;这些都是为了引起参观者的兴趣,增加他们的购买欲望。
人是展览工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。解说员需要提前进行现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。
展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对:共混改性商品应着力树立品牌形象,能够针对消费者的生产问题提出解决方案;新产品须大力宣传其与众不同之处;产品如具独创性,则应强调其在技术上的突破性。
展览会上若能顾客盈门当然求之不得,但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到,还要有意识地请客来。
企业参加展览会时如果能按照以上步骤甄别、选择和筹备的话,想必会收到事半功倍的效果。
作为连续举办了六届的共混圈大型会议及展会,共混智造会议为共混改性厂商提供了“混合会议”平台,形成企业间、客户间的“T”型沟通,有效减少行业在同质化竞争压力。
希望我们今天的分享能帮助共混圈的各位提升参展技能和水平,希望大家都能“有效参展”,大有收获!
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