2017年，Amazon以134亿美元的高价收购了全美最高端的超市Whole Food。众所周知，Whole Food在售的都不是“非富即贵”的高级货，而占据着茶品类C位的Republic of Tea是何方神圣？它又是如何跻身其中的呢？

　　Banana Republic一词在美国过去百年的历史中承载了很多意义。最在是指危地马拉这样一个纯粹靠出口香蕉为主要经济来源的国家。后来泛指靠初级农作物和自然资源出口的单一经济型殖民地。这样的国家经济和政治不稳定，社会不平等现象严重。

　　20世纪70年代以后，随着旧金山的嬉皮士文化的兴起，这样带有浓重政治意味的名字慢慢被赋予更加浪漫的含义。Banana Republic，开始指代热带异域风情。

　　正是在这样的影响下，1978年曾经在《旧金山纪事报》做记者的Mel和插画师Patricia Ziegler夫妇俩，从银行拿出仅有1500美金，在加州Mill Valley开了一家特别新奇的服装店：Banana Republic。

　　以丛林探险为主题，该店以现场热带树叶为特色，有一个Quonset小屋用来存放鞋部，以及还有一条真实的溪流，沿着销售楼层的中心流下来。原比例大小模型的长颈鹿和大象站在旧的皮革手提箱和木箱架，这里面堆满了卡其色的Safari服装- Ghurka短裤，皮斯头盔和沙莫瓦衬衫与深货物口袋。

　　为了完成这个效果，Ziegler将一辆二战陆军吉普车平衡到前窗的巨石上。在销售楼层的上方，他把一架打捞上来的丛林飞机吊在天花板上，上面涂成一片蓝色的津巴布韦天空。

　　Ziegler回忆道：“我们不得不关闭整条街道，只是为了把丛林飞机带进来。但那是它的一部分的乐趣。我们有点无政府主义。如果我们能找到一个规则打破，那我们选择打破它。”

　　和一般的传统迷彩服军服不同，他们推出了呢子大衣，帆布风衣等适合野外丛林旅行风格的服装，通过对店面的装饰，传递出一个明确的信息：买我们的衣服，去丛林旅游。

　　在之后的扩张的过程中，他们经常会买下某地标性历史建筑。每一个分店都好像一个丛林旅游的主题公园。每一项装饰品背后都有一个主题故事。同时他们的服饰都是用高档原料。

　　这个看似荒诞的点子，却获得了爆炸性的成功。渴望自由和探险旅行的消费者蜂拥而至，很快他们的店就开遍了欧美。大家内心对远方丛林的渴望让他们对这个品牌爱不释手。不久他们就开始出版他们的商品目录。

　　Banana Republic目录不同于你见过的任何目录。首先，它的衣服没有照片，没有模特摆有吸引力的;相反，它的特点是服装的美丽插图，印在柔和的双色调，以及引人入胜的新闻故事的异国情调的位置，冒险和浪漫的旅行。

　　1983年，Banana Republic在加州有五家商店，少数在其它地点。他们在湾区拥有了兴旺的目录业务和两家商店，每年从销售的古尔卡短裤、马德拉斯衬衫、以色列伞兵包、摄影记者背心和各种卡其色裤子中赚取1000万美元。因而大型服装品牌Gap收购了Banana Republic，Gap将资助扩张，同时将创造性的控制权留给创始人夫妇。

　　在全国各地的购物中心商店装饰着吉普车和丛林树叶。到1984年，Banana Republic每年生产54页的目录达8次。

　　很多人忘记了，在20世纪80年代中期，有一个野生动物园的热潮，迈克马德里回忆，Banana Republic的生产经理在那些年。美国人蜂拥而至，喜欢《Outof Africa》《Romancing the Stone》等电影，尤其是印第安纳琼斯电影，对卡其色斜纹和遥远、热气腾腾的目的地非常着迷。对于那些买不起斯里兰卡的机票的人，Banana Republic的商场商店提供了各种各样的替代品。

　　马德里说，今天有购物娱乐的想法，但Banana Republic在有这个术语之前就这样做了。”

　　但是在1987年10月，Gap的股市下跌了22%。随后在1987年的黑色星期一，股市暴跌，Gap股票在两个月内第二次下跌。差距的高管们开始惊慌失措。在恐慌中，Fisher引进了Mickey Drexler,，他最终把形势扭转，但对皮斯头盔却评价不高。当德雷克斯勒决定把Banana Republic的方向改为更主流时， Zieglers离开了。

　　Gap表示，将缩减其时尚的Banana Republic旅游和野生动物园服装公司的扩张，尽管Gap和Gapkids门店的可比门店销售额继续上升，但Banana Republic的销售额却有所下降。

　　分析家说，被资本化的Banana Republic正遭受竞争的加剧和Indiana Jones的老化。这些分析师表示，虽然扩张放缓并不表示连锁店即将结束，但不断变化的市场将迫使Banana Republic改变其产品线，或许也需要关闭一些门店。

　　服装行业分析师表示，卡其色休闲裤和简单的棉质连衣裙，是Banana Republic产品中一种永恒的商品，在很长一段时间内仍将是一种可行的业务。Banana Republic占据了在全国各地的选择零售点的城市，这已经实现了Zieglers先生的雄心壮志--成为Brooks Brothers的市场。

　　但旧金山服装行业顾问科尔顿•伯纳德（Colton Bernard Inc.）的合伙人Harry Bernard表示，对更衣着服装的需求不断增长，意味着繁荣时期已经结束，除非Banana Republic能够向上转变款式。Gap商店要求一种高档的、城市的外观和更光滑、更光滑的外观，直到最初的反时尚概念被时尚取代。

　　如今，Banana Republic自称为现代美国风格真正的服装师，提供经典服装的新鲜扭曲。但是现在不要在商店里找吉普车或长颈鹿;30年前他们被扔进了垃圾桶马德里认为，现在的购物者不会质疑为什么Banana Republic这个名字与商店销售的产品没有任何关系，这令人费解。现在大多数人在那里购物，他说，不知道他们早期的化身。

　　话说创始人从GAP退休后并没有闲着，一通操作猛如虎，竟让Republic of Tea华丽转身，成为美国最高端超市Whole Food货架上最受欢迎的茶品。

　　Republic of Tea是一家总部位于加利福尼亚州拉克斯普尔的私营美国茶叶公司，在北美各地生产和销售超过300种茶叶。Republic of Tea以其包装其散茶和茶包的高大的圆柱罐而得名。它是首批向美国消费者提供红茶、白茶和茶叶籽油等品种的公司之一。在美洲茶叶市场上，“Republic of Tea”茶品销量为第一：在各大超市中销售率为18%，酒店业销售率为16%，其他市场销售率为14.6%。

　　Republic of Tea的最初，只是梅尔·齐格勒（Mel Ziegler）和初露头角的企业家比尔·罗森茨韦格（Bill Rosenzweig），在1990年一次偶然的机场旅行中的相遇。当时他们恰巧共用一辆出租车。在交谈的过程中，他们都认为，在美国和大多数西方国家，茶作为人类最古老的饮料，是人类身体和心灵的古老朋友。但是在美国和大多数西方国家，它却比不上加糖、人工调味的罐装咖啡更受人尊敬。

　　他们进行了长达20个月的传真交流，罗森茨威格和齐格勒一家为他们的新公司酝酿了一个新的想法，这是高档茶品类中的第一个。

　　在书The Republic of Tea中包含了他们的涂鸦、梦想和巧妙的玩笑，因为罗森茨威格自称为“进步部长”——在传真另一端的资深企业家的帮助下，从梦想家变成了商人，“茶叶部长”和“魔法部长”。部长们在1990年4月初的传真中有一句话，如果把共和国的一句话煮成茶，那将会是什么？

　　茶叶部长回答说，我们通过茶的比喻，来表现生命的轻快，一口一口地啜饮，而不是一口一口地往下吞咽。你认为这哲学背后的商业是什么？他进步解释道：Republic of Tea的业务是销售（这意味着我们必须找到）世界上最好的茶。

　　因此，两人之间的讨论和找寻一直持续到1991年12月，在诗人和现实主义者之间，他们终于找到了一个平衡点，而Republic of Tea继续过着美妙而温暖的生活。

　　他们考虑了绿茶，散茶，儿童茶，瓶装冰茶，以及所有的茶壶，杯子。因为茶在他们眼中，不仅仅是一种饮料，而是一种生活方式，“透过好茶和‘细啜慢饮’（Sipby Sip）的体验，丰富人们的生活——一种健康、和谐与幸福的生活”。

　　于是他们开始在美国销售额最佳的150家零售店批发、邮购和销售茶叶。他们作为西方绿茶的主要商人，呼吁公众扔掉他们的茶包，转而购买散装茶，向人们介绍他们从未考虑过的红茶和花草茶，帮助人们发现自己的长寿之路。

　　他们的秘密和颠覆性的议程是让美国人意识到“茶的思想”，在这种意识中，在每一个时刻和每一件自然事物中都能让人体会到完美、和谐、自然的宁静。在第一年，Republic of Tea发行了21种从未提供给美国消费者的优质茶。这些具有异国情调、高度创新的茶的推出在美国引发了一场饮茶革命。

　　同时创始人出版了一本名为《Republic of Tea：给青年企业家的信》的书。受本书的启发，同行的企业家罗恩·鲁宾于1994年收购了该公司。在Ron Rubin 下，该公司已发展成为全国公认的特种茶类领导者，目前年销售额超过2000万美元。Ron一步一步地将他们粗略的想法变成了一颗经营性宝石，激发了世界各地市场创造一个全新的类别——特色茶。茶不再只是货架上，而是一个生活部分，一个Sipby Sip Rather Than Gulp by Gulp的生活方式。

　　Republicof Tea将其客户称为公民，将员工称为部长，将零售店称为大使馆，将销售代表称为大使。

　　茶国拥抱中国古代的塔顺哲学，或整体和谐。此外，Republicof Tea的所有办公室和设施由风水专家设计，并结合了舒缓的色彩和建筑细节，灵感来自大自然。

　　Republicof Tea是第一家获得美国农业部认证的茶叶公司，也是第一家将100%白茶、鲁伊博斯茶和耶巴茶带到美国市场的茶叶公司。

　　Republicof Tea以100%可回收的圆形罐和未漂白的圆形茶包彻底改变了茶业，没有不必要的标签和主食。所有的茶和草药从Republicof Tea是公平的交易。只要有可能，这些茶都是从地球上最纯净的有机花园采购的。

　　虽然看似有些少年的中二感，但也正是由于这样的企业文化和使命，今日的Republic of Tea才能为消费者群体提供无与伦比的最优质茶、草药混合物、书籍和自然灵感的西制品选择。

　　Republic of Tea的藏品拥有300多种全天然优质茶和多种产品，包括但不限于：有机超级装饰茶、超级美容茶、美容植物®，超级绿茶， 唐顿修道院™茶， 生物动力®茶，有机超级水果™茶， 活跃®茶，有机超级赫布®茶，U-Matcha™，单一西普 ®，茶具和一系列未加糖的， 高级玻璃瓶装冰茶专为高级餐厅和酒店制作。“Republic of Tea”的美食级瓶装冰茶与新系列瓶装绿茶还被美国白宫、加拿大国府特许为“国会茶”。

　　在基本产品散装茶和袋装茶方面，Republic of Tea一开始就使用很有创意和独具一格的包装方式。茶筒瘦长，图案和背景颜色富乡土味，开启和再密封都容易。这种容器十分凸出，不只外观的吸引力和品质，都远远超越美国市场上大部分的包装，而且茶叶本身的品质十分优良，能够支撑该公司所订的高零售价。

　　随着2014年至2019年间，谷歌搜索“肠道健康”的次数增长了669%，抓住了人们对消化健康日益增长的兴趣，Republic of Tea是唯一一个将优质发酵成分与规定数量的益生菌相结合的茶品牌。2020年1月，Republic of Tea首次推出一款专门茶系列，旨在改善肠道健康，支持健康消化。有机Super Digest Teas包括四种美味混合茶——HibiscusBeet Ginger, Honeybush Vanilla Turmeric, Cacao Cinnamon Pu-Erh, and Green Pu-Erh——每种混合发酵成分和优质草药和茶，以利用添加益生菌最大限度地提高消化效益。每个可回收和可重复使用的气密钢罐包括36 个圆形、无麸质、未漂白的茶包。独特的是，在100°C下测试15分钟，Super Digest Teas系列中的每个茶包都含有10亿个枯草芽孢杆菌（Bacillussubtilis）的菌落形成单位（CFU）的益生菌。

　　Super Adapt Burnout Blocker是一种美味可口的草药混合物，与有机生姜和肉桂结合药用蘑菇、茶和脐带。Daily Beauty则像是迷人的紫罗兰色与蓝莓和薰衣草的甜美音符。这种草药混合物自2019年推出以来迅速成为人们的最爱。

　　Super Adapt Burnout Blocker的味道归因于芳香的肉桂，甜枣和热情的姜。Super Adapt茶系列的特点是一种帮助处理压力的治疗草药。这种草药混合物不含。每罐包含36个圆形、未漂白的纸茶袋，零售价为每罐13.75美元，每杯38美分。

　　Beautifying Botanicals Daily Beauty，作为功能饮料类别的赢家，它则是一个胶原蛋白促进营养成分的混合，包括异国情调的蓝色蝴蝶豌豆花，芙蓉，玫瑰，竹子和浆果。这种不含的凉茶对爱美之人来说则是一种美容仪式。零售价为每罐13.75美元，每杯38美分。

　　官网描述道，在《曼达洛里亚》中，一个神秘的蒙面赏金猎人接受一项看似像任何其他任务的任务，但该任务改变了他复杂的职业和生活的过程。像许多星球大战星系一样，传说是深沉而宽广的，沉浸在历史中，是一个令人难以置信的的例子。但是谁是曼达洛人呢？回答这个问题最好的方式是观看该系列，并在它展开描述的时候亲手体验它。然而，对于那些曼达洛里亚代表他们第一次介绍星球大战星系，我们可以在一杯茶里解释一些东西，而不会破坏任何惊喜，却能使这个系列特别。因此，无论你打算狂欢观看第一季，已经是曼多的球迷，甚至计划直接跳进第二季，这里有一些事情值得注意– 我们出售的其中一些是直接给予星球大战灵感的收藏家的茶。

　　在这样的创意和心意下，Rubin定期的例行公事，就变成了删除他从私人股本公司和投资银行收到的许多电子邮件。大多数人表示有兴趣收购他2015年收入超过2500万美元的其价值可能高达1.25亿美元的特色茶公司。我的答案是否定的。他说。

　　最终，消费品产品和品牌传达的讯息是消费者选择的重要甚至唯一因素。好的产品灵魂是设计师的初心，为什么要做这件产品。只有这个灵魂的表达获得消费者内心共鸣，才能被接受。

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